Vânzarea unui apartament fără agenție este tot mai frecventă în România. Mulți proprietari aleg să evite comisionul de 2-3% perceput de agenții și preferă să gestioneze direct procesul de vânzare.
În 2026, cu acces la platforme online, acte digitalizate și instrumente de promovare eficiente, vânzarea unui apartament direct de la proprietar este mai simplă decât în trecut. Totuși, există pași esențiali pe care trebuie să îi urmezi pentru a evita greșeli costisitoare.
Acesta este ghidul complet.
- Acte necesare pentru vânzarea unui apartament fără agenție
Primul pas este pregătirea documentației. Fără acte în regulă, tranzacția nu poate fi finalizată.
Documente necesare:
- Actul de proprietate (contract vânzare-cumpărare, certificat de moștenitor etc.)
- Extras de carte funciară pentru informare
- Certificat de performanță energetică (obligatoriu)
- Certificat fiscal de la primărie
- Act de identitate
- Documente privind eventuale credite sau ipoteci
Dacă apartamentul este ipotecat, banca trebuie implicată în procesul de tranzacționare.
2. Stabilirea unui preț realist
Una dintre cele mai frecvente greșeli în vânzarea fără agenție este supraevaluarea proprietății.
Pentru a seta un preț corect:
- Analizează apartamente de vânzare similare în aceeași zonă
- Compară prețul pe metru pătrat
- Verifică anunțuri active, dar și istoricul tranzacțiilor dacă este disponibil
- Ține cont de etaj, compartimentare, orientare, renovări
Un preț corect înseamnă timp mai scurt de vânzare și putere de negociere mai bună.
3. Unde publici anunțul dacă vrei să vinzi fără agenție?
Există mai multe alternative la agențiile imobiliare tradiționale.
Platforme imobiliare populare în România:
- Imobiliare.ro
- Storia.ro
- RentnBuy
- OLX
- Publi24
Platforme dedicate tranzacțiilor fără agenți:
- RentnBuy
- faraintermediari.ro
- ImobiliareDirecte
Agregatoare:
- Imoradar24
Dacă obiectivul tău este vânzare apartament direct proprietar, caută platforme care permit postarea fără comision sau fără intermediar.
4. Fotografii și prezentare profesională
Anunțurile cu fotografii slabe rămân mult timp nevândute.
Recomandări:
- Folosește lumină naturală
- Fotografiază fiecare cameră
- Include balcon, vedere, spații comune
- Fă ordine și elimină obiectele personale
Include în descriere:
- Suprafață utilă
- Compartimentare
- An construcție
- Etaj
- Cheltuieli medii de întreținere
- Avantaje ale zonei
5. Cum gestionezi vizionările fără agenție
În lipsa unui intermediar, tu vei răspunde la apeluri și vei organiza vizionări.
Sfaturi:
- Programează vizionările în intervale fixe
- Pregătește răspunsuri pentru întrebări frecvente
- Fii pregătit pentru negociere
- Nu accepta presiune artificială
6. Negocierea directă
Negocierea este parte normală a procesului.
Pentru a avea control:
- Cunoaște prețul minim acceptabil
- Argumentează valoarea proprietății
- Nu negocia agresiv la prima ofertă
- Păstrează documentația pregătită
7. Contractul și notarul
Chiar dacă vinzi fără agenție, tranzacția trebuie autentificată la notar.
Etape:
- Se semnează antecontract (opțional)
- Se obține extras CF pentru autentificare
- Se achită impozitul pe vânzare (dacă este cazul)
- Se semnează contractul final
- Se înregistrează la OCPI
Notarul se ocupă de verificarea legalității documentelor.
Care sunt alternativele reale la agențiile imobiliare?
Dacă nu vrei să plătești comision, ai trei variante principale:
1. Platforme online fără comision
Permite promovare largă și control total.
2. Grupuri locale de Facebook
Util pentru expunere rapidă în orașe mari.
3. Vânzare prin rețea personală
Recomandări directe, anunț fizic, comunitate locală.
Fiecare variantă are avantaje și limitări. Platformele online rămân soluția cea mai scalabilă.
Avantaje și dezavantaje când vinzi fără agenție
Avantaje
- Economisești 2–3% comision
- Controlezi procesul
- Negociezi direct
Dezavantaje
- Consum de timp
- Gestionarea apelurilor
- Necesită documentare legală
Pentru un apartament evaluat la 120.000 €, comisionul agenției poate însemna 2.400–3.600 €. Pentru mulți proprietari, merită implicarea directă.
Concluzie
Vânzarea unui apartament fără agenție în România este complet realizabilă în 2026. Platformele online, digitalizarea documentelor și accesul la informație fac procesul mult mai transparent decât în trecut.
Cheia este:
- documentație completă
- preț realist
- prezentare profesionistă
- negociere calculată
Pentru proprietarii care vor control total și economii de comision, alternativa la agențiile imobiliare este viabilă și eficientă.
