În vânzări, să ai un portofoliu diversificat de clienți este impresionant, însă nu doar numărul acestora este relevant. Dacă discuțiile cu clientul avansează și se ajunge la partea de ofertare, însă acesta cere un termen mai mare de plată, acest lucru poate fi un semn că trebuie să analizezi mai atent clientul înainte de a accepta colaborarea.
Când ai un client care este interesat de produsele tale, însă nu știi foarte multe despre firma acestuia, este important să afli din timp dacă poate fi de încredere și dacă își respectă obligațiile de plată.
Aplicația mobilă RisCo – acces rapid la profilul unei firme înainte de ofertare
Aplicația RisCo pune la dispoziție informații despre firmele din România în mod gratuit, fără cont și fără abonament. Aplicația este disponibilă pe iOS, Android și Huawei. Mai mult decât atât, aceasta este construită în jurul la trei module specializate – Risc, Vânzări și Angajator. Acestea au rolul de a oferi detalii adaptate nevoilor fiecărui departament. Toate informațiile provin din surse oficiale precum Registrul Comerțului, Buletinul Insolvenței și ANAF.
Dacă preponderent lucrezi cu plata la termen și ai clienți pe care îi cunoști și pe care i-ai verificat în prealabil, ai deja informații despre companii și despre istoricul colaborării.
În schimb, dacă un posibil client solicită un termen mai mare de plată, asta nu înseamnă neapărat că este rău intenționat, ci trebuie să analizezi înainte situația firmei pentru a știi dacă poate fi de încredere. Când lucrezi în vânzări timpul este foarte important, iar accesul la informații la fel. Modulul de Vânzări al aplicației RisCo oferă o imagine de ansamblu asupra unui potențial client și contribuie la identificarea din timp a eventualelor riscuri și la stabilirea unor condiții comerciale potrivite.
Modulul Vânzări – de la prospectare la contact
În Modulul Vânzări, un vânzător poate găsi rapid informațiile de care are nevoie despre un posibil client: cât de mare este firma, cum stă financiar, cum o poate contacta. Aplicația mobilă RisCo oferă și firme similare ca domeniu de activitate și profil financiar, ceea ce ajută la identificarea unor potențiali clienți cu caracteristici similare.
Datele despre profilul de vânzări lunar și anual, cash-ul disponibil, numărul de angajați și detaliile privind perioada de plată pot fi utile atunci când discuțiile avansează, iar vânzătorul poate personaliza oferta.
Aplicația de vânzări oferă acces la datele de contact publice ale firmei – telefon, e-mail, persoană de contact și adresă, ceea ce face ca discuția să continue cu informațiile necesare pentru a lua legătura rapid cu potențialul client.
Datele financiare prezentate în modulul de vânzări al aplicației RisCo permit oricărui vânzător să înțeleagă mai bine situația firmei și să meargă către posibilul client cu o ofertă potrivită pentru acesta.
Atunci când un vânzător dorește să contacteze un posibil client, verificarea companiei este necesară pentru a nu irosi timpul cu discuții care nu se vor concretiza. Modulul Risc poate oferi detalii despre profilul de risc al firmei și poate ajuta vânzătorul să-și prioritizeze prospectarea și să se concentreze pe clienții care prezintă potențial pentru o colaborare.
Astfel, aplicația RisCo devine un instrument util pe care vânzătorii îl pot integra în activitatea lor zilnică. Deoarece datele pot fi accesate cu ușurință direct de pe telefon, un vânzător poate verifica:
- Ce cifră de afaceri și ce profit are firma
- Care este numărul de angajați și care este dimensiunea business-ului
- Cine sunt acționarii firmei
- Dacă firma are datorii restante și care este gradul de îndatorare al acesteia
- Vechimea firmei și profilul de vânzări
Datorită gratuității aplicației de vânzări, verificarea potențialilor clienți poate fi integrată ușor în rutina de zi cu zi a unui om de vânzări. Un client nou nu trebuie privit automat ca un risc, însă atunci când nu îi cunoști situația financiară, inclusiv decizia de a-i oferi un termen de plată poate veni cu riscuri.
În vânzări, informația corectă, poate face diferența dintre o comandă care arată bine în sistem și o vânzare care este și încasată. Descarcă aplicația de vânzări RisCo și verifică rapid datele care te pot ajuta să iei decizii informate înainte de a începe o nouă colaborare.
