Sondaj al agenției STOICA
34% dintre liderii de marketing și CEO din companii de tehnologie B2B din România spun că generarea de potențiali clienți este principala provocare pentru businessurile lor, potrivit unui sondaj realizat de agenția STOICA în rândul a peste 60 de executivi din industrie. Pe lângă generarea de clienți, liderii intervievați au indicat și alte probleme care afectează creșterea companiilor: 19% spun că marketingul și vânzările nu sunt suficient de aliniate, 17% consideră că brandul nu are un mesaj clar și diferențiator, iar 12% spun că le este dificil să demonstreze impactul marketingului asupra rezultatelor de business.
Potrivit reprezentanților STOICA, datele arată că multe companii B2B se confruntă nu doar cu problema atragerii de clienți noi, ci și cu dificultatea de a construi o creștere coerentă între promisiunea de brand și execuția internă.
„Vedem același tipar în multe companii cu care discutăm: produsul/serviciile livrate sunt bune, echipa e capabilă, marketingul rulează. Și totuși, creșterea e mai grea decât speră. De cele mai multe ori, problema nu e mesajul sau audiența țintită, ci decalajul între ceea ce spune compania că face și ce livrează efectiv – acolo se pierd contracte, se erodează încrederea și se blochează creșterea”, spune Andrei Stoica, Managing Partner și Cofondator STOICA.
Concluziile sunt susținute și de date internaționale. Potrivit B2B Institute, 70% dintre cumpărătorii B2B nu pot diferenția în mod semnificativ brandurile pe care le analizează, în timp ce companiile care au o aliniere puternică între strategie, execuție și leadership înregistrează, în medie, o creștere anuală cu 6-9% mai mare și o profitabilitate cu 20-30% mai ridicată, potrivit Volition Partners.
În acest context, STOICA organizează pe 26 mai, la Impact Hub București, masterclassul „The reason B2B growth stalls. What you say vs. what you do”, susținut de Dr. Peter Lyall și Dr. Alison Lyall, fondatorii Ascent Advisory Services din Marea Britanie. Evenimentul va aborda relația dintre poziționarea de brand, strategia de business și execuția operațională în companiile B2B.
Dr. Peter Lyall, fost Director de Strategie într-o agenție globală B2B și doctorand al Henley Business School, va vorbi despre construcția narațiunii și poziționării în piețe competitive. Dr. Alison Lyall, specialistă în strategie, M&A și corporate finance, cu experiență în lucrul cu lideri C-suite, guverne și companii internaționale, va aborda modul în care organizațiile își aliniază procesele interne cu promisiunea făcută clienților. Printre organizațiile cu care au colaborat se numără BP, OMV, Network Rail, Comisia Europeană și Port of Aberdeen.
Participanții vor primi și un instrument practic numit Value Map, creat pentru a conecta narațiunea de brand cu prioritățile operaționale, indicatorii de performanță și deciziile de business. Evenimentul este gratuit și se adresează fondatorilor și liderilor de marketing din companii de tehnologie B2B.
Înscrierile se fac pe pagina oficială a evenimentului.
