Soluțiile de tip Buy Now, Pay Later (BNPL), care le permit consumatorilor să cumpere acum și să plătească ulterior, devin tot mai folosite în România. Cele mai noi date PayPo, lider pe segmentul BNPL în Europa Centrală și de Est, arată că, din cei 300.000 de utilizatori pe care compania îi are pe plan local, peste 65% revin la această metodă de plată după prima utilizare, iar frecvența medie de folosire este de șase tranzacții pe an. Potrivit reprezentanților PayPo, datele din România reflectă o schimbare a comportamentului de plată al consumatorilor, care se orientează către soluții digitale flexibile, care să le ofere mai mult control asupra tranzacțiilor și opțiunilor de plată.
Plățile de tip BNPL devin o parte importantă în procesul de cumpărare, fiind utilizate nu doar pentru achiziții punctuale, ci în mod repetat. Astfel, din totalul utilizatorilor PayPo activi pe piața locală, peste 35% au realizat mai mult de cinci tranzacții, folosind serviciul pentru cumpărături recurente. Totodată, între 20% și 30% dintre ei au ales opțiunile de plată amânată sau în rate, asociate, de regulă, cu achiziții de valoare mai mare.
„Piața din România evoluează pe măsură ce consumatorii devin mai deschiși către experiențe de cumpărare digitale, în detrimentul plății ramburs, și către soluții de plată care se adaptează ușor nevoilor lor. Flexibilitatea procesului de achiziție nu înseamnă doar posibilitatea de a amâna plata, ci și transparența și ușurința cu care o gestionezi. Așadar, dezvoltarea pieței BNPL în România va fi susținută de îmbunătățirea experienței digitale a utilizatorilor și de încrederea cu care aceștia vor adopta soluții de plată noi”, spune Raul Durma, General Manager PayPo România.
În ceea ce privește diferențele în modul în care femeile și bărbații folosesc serviciul, datele PayPo arată că femeile realizează 80% din totalul achizițiilor prin platformă, în timp ce bărbații generează doar 20%. Valoarea medie a coșului este de 285 de lei în cazul femeilor și de 312 lei în cazul bărbaților.
Pentru ce produse și în ce perioade din an aleg românii plata amânată
Articolele de îmbrăcăminte și încălțăminte sunt principalele categorii de cumpărături achitate prin BNPL atât pentru femei, cât și pentru bărbați. Produsele de beauty, articolele pentru copii și produsele pentru animale de companie urmează în topul achizițiilor BNPL din România.
Comportamentul de cumpărare este influențat și de momentele din an în care consumatorii își planifică achizițiile sau profită de ofertele comercianților. Black Friday și sărbătorile de iarnă se numără printre principalele perioade de vârf pentru comerțul online. În 2026, PayPo se așteaptă ca aceste perioade să susțină interesul pentru soluțiile de plată BNPL și să le ofere comercianților oportunități suplimentare de a răspunde nevoilor clienților.
Spre exemplu, în cazul unui comerciant partener PayPo, al doilea an de utilizare a serviciului a adus o creștere de 37,3% a veniturilor și de 30,8% a numărului de tranzacții, în timp ce valoarea medie a coșului a crescut cu 8,7%, comparativ cu primul an. Aceste rezultate ilustrează modul în care soluțiile de plată flexibilă pot contribui la dinamica vânzărilor în timp.
„Pentru comercianți, integrarea unei soluții BNPL reprezintă o modalitate de a răspunde unor preferințe de cumpărare în schimbare și de a le oferi clienților mai multă flexibilitate chiar în momentul în care iau decizia de achiziție. Ținta noastră este să dezvoltăm parteneriate de lungă durată și să facem soluțiile de plată BNPL cât mai accesibile, atât pentru consumatori, cât și pentru comercianți”, adaugă Raul Durma, General Manager PayPo România.
Potivit PayPo, soluțiile BNPL generează în prezent aproximativ 4% din volumul e-commerce-ului românesc, cu posibilitate de dublare a ponderei în circa 3 ani.
