Studiu Reveal Market Resources
Cel mai recent studiu derulat de Reveal Marketing Research și-a propus să afle mai multe detalii despre atitudinile și comportamentele românilor față de cumpărăturile second-hand.
Conform rezultatelor studiului, 62% dintre românii din mediul urban au cumpărat cel puțin un produs second-hand în ultimele 12 luni, iar20% declară că nu au cumpărat SH în ultimul an, dar intenționează să o facă în următoarele 12 luni.
Motivația principală de achiziție rămâne economisirea banilor, dar datele arată că second-handul nu mai este perceput doar ca o alternativă de nevoie: este o alegere de consum conștientă, tot mai prezentă, în special în rândul tinerilor, al cumpărătorilor cu venituri medii și al celor orientați spre sustenabilitate sau piese de colecție.
Stigma socială asociată cumpărăturilor SH a dispărut – 3 din 10 cumpărători sunt mândri și recomandă activ second-handul celor din jur. 4 din 10 cumpărători achiziționează produse SH lunar sau mai des. 61% dintre cumpărătorii activi achiziționează din magazine SH fizice, iar 42% din mediul online.
Femeile și tinerii, motorul pieței second-hand
Profilul cumpărătorului SH activ este cel al unui utilizator tânăr și în mai mare măsură, femeie. 70% dintre femei au cumpărat second-hand în ultimul an, față de 54% dintre bărbați.
Cel mai activ segment este cel al tinerilor de 18–24 ani, unde penetrarea atinge 84% (comparativ cu 62% total eșantion) – o rată care confirmă achizițiile SH ca un comportament nativ al Generației Z, nu ca o tendință pasageră.
Adopția scade progresiv cu vârsta, dar rămâne semnificativă în toate grupele: chiar și în segmentul 45–55 ani, mai mult de jumătate dintre români (53%) declară că au efectuat o achiziție SH în ultimul an. Românii cu venituri medii (5.001–8.000 lei/lună) înregistrează cea mai ridicată rată de adopție (63%), semn că second-handul este perceput ca un comportament de consum inteligent, nu exclusiv ca o consecință a presiunii financiare.
Ce cumpără românii second-hand și de unde: offline domină
Hainele și accesoriile pentru adulți conduc topul categoriilor achiziționate (71%), urmate de încălțăminte (32%), cărți, jocuri și jucării (31%) și electronice și telefoane (23%). Extinderea în categoria electronică – produse cu valoare unitară mai mare – indică o maturizare a pieței SH dincolo de segmentul tradițional al textilelor.
Canalul de achiziție offline rămâne dominant: 61% dintre cumpărătorii activi achiziționează din magazine SH fizice, confirmate drept principalul punct de contact cu piața SH, 42% preferă achiziția de pe platformele online, în timp ce piețele și talciocurile rămân relevante pentru 27% dintre cumpărători, confirmând că formatul tradițional rezistă.
Economia conduce, sustenabilitatea accelerează
Motivul principal de cumpărare SH rămâne economisirea banilor, invocat de 64% dintre cumpărătorii activi. Datele arată însă o diversificare clară a profilului motivațional: 18% adoptă second-handul dintr-o convingere de sustenabilitate și reducere a risipei, iar 17% caută piese rare, vintage sau de colecție, un segment care poate justifica cheltuieli mai mari per achiziție și un atașament mai mare față de produs.
Principala barieră pentru creșterea consumului SH rămâne prețul – 44% dintre cumpărătorii activi ar achiziționa mai mult dacă prețurile ar fi și mai mici. Urmează lipsa verificării stării produselor de către platformă (16%) și lipsa unor politici clare de garanție și retur (8%), aspecte care indică faptul că încrederea și transparența sunt vectorii esențiali de creștere a pieței SH în online.
Stigmatul a dispărut: second-handul, o alegere normală
Dacă acum câțiva ani achizițiile SH purtau stigmatul sărăciei sau al jenei sociale, datele din 2026 arată că această percepție a dispărut aproape complet. Modul în care românii se raportează la propriile achiziții SH ilustrează o piață matură și normalizată: 52% se declară neutri (văd decizia ca una pur practică), 30% sunt mândri de alegere și de experiența de cumpărare, recomandând-o activ celor din jur, în timp ce 17% preferă discreția – cumpără SH, dar nu obișnuiesc să vorbească despre asta.
„Second-handul nu mai este doar o soluție de criză, este din ce în ce mai mult o alegere de stil de viață. Este remarcabilă viteza cu care cumpărătorul SH devine mai sofisticat – caută garanții, verificare, retur simplu. Piața SH online este în continuă evoluție, iar platforma care rezolvă ecuația încrederii va câștiga următorul val de creștere”, spune Marius Luican, Director General Reveal Marketing Research.
Frecvență și buget: implicare în creștere, piață în consolidare
4 din 10 cumpărători activi (39%) achiziționează produse second-hand lunar sau mai frecvent, iar jumătate (49%) fac achiziții o dată la câteva luni. Cheltuielile anuale pe produse SH se concentrează în intervalul 200–500 lei (36%), dar 17% dintre cumpărători depășesc 1.000 lei pe an – semnal că pentru un segment relevant, second-handul nu mai este o alternativă ocazională, ci un canal de consum integrat în rutina financiară.
În plus, 1 din 4 cumpărători (26%) declară că achiziționează mai mult second-hand față de acum 2-3 ani, în timp ce 59% mențin același nivel. Tendința de scădere este practic absentă – semnalul este de consolidare, nu de saturație.
Viitorul pieței: cumpărători noi cu bugete mai mari
Cei 20% care nu au cumpărat SH în ultimul an dar intenționează să cumpere în următoarele 12 luni vin cu un profil de achiziție distinct față de cumpărătorii actuali: sunt mai orientați spre electronice (38%), electrocasnice (32%) și autovehicule sau motociclete (29%) – categorii cu valoare unitară semnificativ mai mare față de achizițiile tipice ale cumpărătorilor existenți. În cazul acestui profil, magazinele fizice (54%) conduc preferințele de canal pentru achiziție.
