Când îți vine o idee grozavă pentru un business, adrenalina din corp te poate conduce cu capul înainte într-o lume foarte dinamică – lumea afacerilor. Tocmai din această grabă, statisticile arată că peste 50% dintre firmele nou-înființate eșuează în primii cinci ani de activitate, dintre care aproximativ 30% sunt scoase de pe piață.
Desigur, există mai multe motive pentru care anumite afaceri nu reușesc în societatea consumeristă de astăzi. Dar rata de eșec se poate observa din primele etape ale înființării – planificarea deficitară. Deci, pentru ca o idee de afaceri să fie de succes, trebuie să urmezi câteva proceduri metodice. Toți pașii îi găsești în articolul de mai jos:
- Cercetează piața
S-ar putea să crezi că ai venit cu o idee briliantă, dar există o piață pentru asta? Există posibilitatea ca altcineva să fi avut aceeași idee și a intrat în piață primul, ceea ce va rezulta într-o competiție acerbă. Și trebuie să fii pregătit. Sau poate că piața potențială este atât de mică încât nu vei face un venit sustenabil în primii ani de activitate.
De aceea, evaluarea pieței în care se încadrează ideea de business este crucială. Asigură-te că există un public țintă și că firma ta va putea îndeplini o nevoie socială.
- Pune la punct planul de business
Dacă cercetarea de piață este pozitivă și te decizi că există mult potențial în continuare, următorul pas este să redactezi planul de afaceri. Acesta trebuie să includă toate aspectele legate de afacere, de la misiunea și obiectivele sale și până la prognoza financiară pe termen scurt și lung.
Planul de afacere este un ghid valoros pentru toată durata de viață a businessului și devine cu atât mai important cu cât cauți o sursă de finanțare externă. Prin urmare, cu cât cercetarea de piață și planul sunt mai amănunțite, cu atât mai mari sunt șansele să-ți asiguri investițiile.
- Caută sursa de finanțare corespunzătoare
Obținerea finanțării pentru afacerea ta este un factor crucial în dezvoltarea ideii inițiale. Unele surse de finanțare realizabile sunt: autofinanțarea, bani primiți de la persoanele apropiate (familie și prieteni), credite IFN pentru firmă nouă, investitori „înger” și capitalul de risc.
În funcție de suma de care ai nevoie atât la momentul înființării, cât și pentru următoarele 6 luni de activitate, cea mai utilă sursă poate fi împrumutul pentru afacerile nou-înființate de la o instituție financiară nebancară.
- Poziționează-ți produsul sau serviciul oferit
Ai constatat că există o piață pentru ideea ta și că fluxul de numerar poate rula odată ce deschizi legal firma. Dar înainte de lansarea oficială, mai trebuie să-ți pregătești ideea pentru piață.
În această etapă, trebuie să poți descrie rapid și clar ce vinzi. Consumatorii de astăzi au un interval de atenție foarte scurt, deci nu ai foarte mult timp la dispoziție să prezinți o ofertă atractivă.
Începe cu beneficiile produsului sau serviciului oferit. Răspunde la întrebarea: cum poate ajuta produsul/serviciul clienții? Ce problemă va rezolva? Ce nevoie va satisface? Descrie produsul sau serviciul într-un limbaj pe care clienții vizați îl vor înțelege în mai puțin de 30 de secunde.
- Construiește-ți brandul
Cele mai de succes afaceri sunt recunoscute instantaneu în multe feluri: după nume, logo, culori, imagini, tonul vocii (tone of voice) etc. Toți acești factori alcătuiesc imaginea de brand și sunt organizați strategic pentru a rămâne ușor și pentru mult timp în mintea consumatorilor.
Reține că nu trebuie să fii o companie mare, consacrată, pentru a avea un brand puternic. Acordând atenție aspectelor menționate anterior, poți construi un nou brand care prinde rapid la public și câștigă încrederea consumatorilor.
