Indragita de milioane de femei din intreaga lume, lenjeria intima este un accesoriu nelipsit din garderoba reprezentantelor sexului frumos. La nivel global, piata de lenjerie intima cunoaste, in prezent, o ascensiune uimitoare, insa nu datorita gigantilor care investesc sume fabuloase in branding, ci gratie ingeniozitatii cu care vin “din urma” companiile mai mici.
Pretul articolelor de lenjerie intima variaza de la an la an, fiind influentat de fluctuatia pretului materiei prime si a costurilor pe care le implica forta de munca. Chiar daca cererea continua sa ramana destul de mare, companiile renumite pierd teren. Este si cazul Victoria’s Secret, care a inregistrat scaderi in ultimii ani.
Care sunt cauzele?
Se pare ca brandurile mari nu se mai adapteaza tendintelor actuale si par sa nu mai tina cont atat de mult de cerintele publicului tinta.
Modelul de femeie s-a schimbat
Inca de la bun inceput, strategia de marketing Victoria’s Secret s-a bazat pe supermodele care poarta lenjerie intima si defileaza increzatoare pe podium, in lumina reflectoarelor. Modele precum Gigi Hadid, Elsa Hosk, Adriana Lima sau Alessandra Ambrosio par desprinse din alta lume pentru femeile obisnuite, care nu arata nicidecum ca un fotomodel, oricat de mult ar tine la silueta.
Desi reprezentantii brandului credeau ca au creat modelul ideal de femeie, se pare ca tendintele actuale au rasturnat toate conceptiile.
Spre exemplu, alte companii incurajeaza modelul de femeie ceva mai “autentica”, caracterizata prin voluptate si putere. Astfel, noile marci de lenjerie intima au un punct de vedere diferit despre ceea ce ar trebui sa fie aceste produse fine si delicate destinate femeilor. Se pare ca acestea ar trebui sa fie mai degraba confortabile si concepute pentru orice tip de silueta.
Notorietatea, o moneda de schimb
Un alt motiv pentru care brandurile mari pierd din atractivitate este si faptul ca in lupta intra tot mai multe companii lansate si sustinute chiar de celebritati. Spre exemplu, un nume tot mai sonor in aceasta industrie este Fenty X Savage, detinut de nimeni alta decat Rihanna, care isi propune sa revolutioneze lumea lenjeriei sexy.
Intrebata despre prezentarea de moda fabuloasa sustinuta in cadrul New York Fashion Week, artista a declarat intr-un interviu pentru revista Elle ca isi doreste sa schimbe conceptul de frumusete feminina si ca, pentru ea, o femeie frumoasa este o femeie cu forme, exact ca ea: „Mi-am dorit ca fiecare femeie de pe scena sa aiba energii diferite, rase diferite, tipuri de siluete, diferite stadii ale feminitatii. Am vrut ca femeia sa se simta sarbatorita”, a spus Rihanna.
Cifrele din industrie, un adevarat carusel
Potrivit unui raport Coresight Research citat de site-ul RetailDive.com, primele cinci marci de lenjerie intima pentru femei din topul preferintelor, precum Victoria’s Secret, Fruit of the Loom, Jockey, Maidenform si Vanity Fair, au pierdut cota de piata de la 51,6% in 2013 la 41,2% in anul 2018.
Cel mai important brand de femei din SUA, Victoria’s Secret, detinea 31,7% din piata in 2013, dar a scazut la 24% in 2018. In schimb, brandurile autohtone castiga din ce in ce mai mult teren pe piata extrem de concurentiala, iar segmentul a crescut de la 28,1% in anul 2013 la 36,2% in 2018.
Magazinele online, tot mai cautate
Cresterea vanzarilor in online este o alta cauza a scaderii masive a unor companii renumite, sustine Gabriela, managerul magazinului de lenjerie intima Just4girls.ro.
Multe branduri internationale se vad nevoite sa-si inchida sediile si sa-si indrepte investitiile in online, care sunt mult mai rentabile. In fond, petrecem din ce in ce mai mult timp in fata laptop-urilor si a smartphone-urilor, tocmai de aceea e mai usor sa comandam online orice tip de produse si servicii.
Astfel, comertul electronic permite mai multor jucatori de nisa sa intre pe piata, iar tehnologia ofera noi canale pentru ca marcile sa inteleaga si sa raspunda clientilor. Mai mult, magazinele online incurajeaza feed-back-ul si interactiunea cu clientii, iar acest lucru le permite sa se adapteze cerintelor actuale si sa livreze exact produsele de care oamenii au nevoie.
Astazi, e mult mai usor sa gasim articole de lenjerie intima pentru absolut toate tipurile de silueta, in culori si modele variate, care satisfac o paleta larga de gusturi.
Produsul face diferenta
Gusturile in materie de moda se schimba frecvent, motiv pentru care business-urile ar trebui sa se adapteze constant si sa ofere produse simple, usor de folosit, fara prea multe artificii. Foarte multe branduri de lenjerie intima mizeaza pe senzualitate, insa acest aspect nu e singurul pe care femeile il cauta. In fond, a fi sexy e o stare de spirit si tine de atitudine, nu doar de hainele si accesoriile pe care le porti in dormitor sau in viata de zi cu zi.
Cu o cifra de mai mult de 20 de miliarde de dolari, dintre care peste 13 miliarde de dolari doar in Statele Unite ale Americii, piata globala de lenjerie intima continua sa fie in crestere, gratie faptului ca articolele sunt aproape indispensabile. Orice femeie are in colectia personala cateva modele de lenjerie intima achizitionate de la branduri cunoscute sau mai putin cunoscute, prin urmare este un sector de activitate care poate genera profit urias, insa numai daca este conceput bine inca din start.
Acele marci care inteleg ideile consumatorilor si promoveaza diversitatea feminina se dovedesc a fi un real succes, in timp ce companiile “depasite” de tendintele actuale sau care refuza sa se adapteze contextului sunt lasate in urma.
O noua era a senzualitatii
Astazi, a fi o femeie sexy nu inseamna doar a purta lenjerie intima din dantela, intrucat definitia a evoluat spre modul in care se simte o femeie atractiva si mai putin inspre modul in care arata. Strategia de promovare ar trebui sa includa, in prezent, alte cuvinte de baza, precum femeie increzatoare si femeie puternica. Mai mult, lenjeria perfecta ar trebui conceputa atat pentru femeia de 20 de ani, tanara si jucausa, cat si pentru femeia casatorita si insarcinata, care isi asteapta acasa partenerul.
Asadar, abordarea hipersexualizata a lenjeriei intime, orientata exclusiv catre barbatii a caror slabiciune consta in push-up si cupe cat mai pline, nu mai este in tendinte. Astazi, o lenjerie intima este mai mult decat un simplu accesoriu adorat de femei. Lenjeria a devenit acum un adevarat simbol al puterii feminine, care, prin delicatetea si gradul sau de confort, reuseste sa transforme o femeie intr-o luptatoare.
