Comerțul românesc intră într-o etapă în care creșterea nu mai este suficientă. Datele prezentate în deschiderea evenimentului „Secretele Antreprenorului de Succes – Cluj 2026“, de către Liviu Sav, moderatorul evenimentului și co- fondator al platformelor BRIDGE-to-INFORMATION (B2I.app) și SMARTreports.app, arată un paradox: piața online a depășit 10,5 miliarde de euro în 2025 și este estimată la 12,8 miliarde în 2026, dar începutul de an aduce o scădere de peste 9% în retail, în paralel cu un nivel ridicat al deschiderilor de spații fizice.
„AI-ul amplifică fie claritatea, fie haosul din business”, a avertizat Liviu Sav, subliniind că diferența nu mai este dată de accesul la date, ci de modul în care acestea sunt utilizate pentru decizii rapide.
Eficiența financiară: Dincolo de iluzia vânzărilor
În acest context, Melinda Morariu, director general IMM Club, a punctat nevoia unui spațiu în care antreprenorii să discute despre soluții reale, nu teoretice. O problemă critică este claritatea financiară: Delia Mircea (Contzilla) a arătat că un adaos comercial de 50% se poate traduce într-o marjă reală de doar 6-7% după toate costurile, transformând stocurile în capital blocat care periclitează lichiditatea.
Radiografia pieței: Tehnologie, Client și Strategie
Speakerii invitați au oferit perspective esențiale asupra noii realități economice:
- Comportamentul clientului: Valentin Bolboacă (Klain) a explicat că pentru consumator nu mai există distincție între online și offline , în timp ce Reka Nagy (Klain) a subliniat că încrederea este acum mai importantă decât prețul.
- Noile căutări: Iulian Ghișoiu (Target Web) a avertizat că generațiile tinere caută în Social Media si AI, mai mult decât oricând, impunând trecerea către AEO (Answer Engine Optimization) si GEO ( Generative Engine Optimization )
- Digitalizare și Date: Ovidiu Codreanu (DIH4Society) și Valeriu Filip (FGO) au definit tehnologia ca un instrument de conectare a datelor pentru decizii rapide , completând ideea Oanei Garcia că intuiția antreprenorială trebuie susținută de cifre clare.
- Riscuri și Expansiune: Andrei Kelemen (Cluj IT Cluster) a îndemnat la gândire europeană , Tiberiu Stroe (Exim Banca Românească) a vorbit despre gestionarea activă a riscurilor , iar Emmett King a punctat adaptabilitatea echipei ca avantaj competitiv
- Transparență și Execuție: Natalia Ciobanu (ThinkT) a prezentat noul Pașaport Digital al Produsului , Imre Hegyesi (Sophie Pack) a analizat compromisul dintre viteză și brand în marketplace-uri , iar Vlad Dan a evidențiat rolul tehnologiei în retenția clienților.
- Concluzia zilei a fost oferită de Sorin Buiac (Chic Bijou): dincolo de strategii, succesul stă în echilibrul dintre proces și emoție, dar mai ales în execuție. „Business-ul există dacă există profit”.
Despre eveniment: Seria „Secretele Antreprenorului de Succes” continuă în 2026 cu ediții în București (HoReCa), Oradea (construcții), Iași (producție), Timișoara (sănătate) și Sibiu (transport). Detalii pe immclub.ro.
