În pofida faptului că meseria de agent imobiliar nu este reglementată în România, un agent imobiliar profesionist se diferențiază de un simplu practicant printr-o serie de cunoștințe și aptitudini, dobândite prin studiu sau experiență. RE/MAX România, subsidiara locală a liderului global în real-estate şi franciza numărul 1 la nivel global pe acest segment, prezintă cele mai importante aptitudini necesare unui agent profesionist și recomandări pentru începătorii care vor o carieră de succes într-un domeniu competitiv, alături de alți 8.000-8.500 de agenți.
În statele care au o industrie imobiliară dezvoltată, precum SUA, pentru a practica profesia de agent imobiliar, doritorii trebuie să dețină o diplomă, obținută în urma a doi ani de studiu și a unui examen, să fie înregistrați într-o asociație și să stăpânească noțiuni juridice și financiare legate de tranzacționare și finanțare, cunoștințe tehnice despre imobile și să aibă abilități de marketing și promovare, precum și de vânzare și negociere. În condițiile în care această profesie nu este reglementată pe plan local, oricine dorește, poate lucra ca agent imobiliar. Totuși, educarea continuă, prin cursuri de specialitate, precum și un set de aptitudini îmbunătățite constant, sunt criterii esențiale pentru a avea un parcurs profesional de succes în domeniul imobiliar.
Potrivit reprezentanților RE/MAX, printre cele mai importante calități pe care trebuie să le aibă un agent imobiliar se numără onestitatea și integritatea, cunoașterea procesului de achiziție, receptivitatea, deținerea informațiilor corecte despre piața imobiliară, aptitudini de comunicare, dar și de negociere. Totodată, atât pentru agenții începători, cât și pentru seniori, cursurile și educarea continuă în domeniul imobiliar reprezintă piatra de temelie a agenților care vor să se specializeze în această profesie.
„Pe lângă abilitățile standard necesare oricărui agent, un profesionist care activează în domeniu știe să lucreze eficient, să asculte activ clienții și să-și clădească relații de lungă durată. Poate cel mai important, profesioniștii dețin o pasiune sau o motivație intrinsecă pentru meseria lor, pe care o alimentează constant cu pregătire continuă și deschidere către noutățile din domeniu”, a declarat Răzvan Cuc, Preşedinte RE/MAX România.
În ultimul timp reprezentanții RE/MAX au observat o accentuare a interesului agenților pentru educație și profesionalizare, tendință care, conform spuselor acestora, se va menține în următorii cinci ani, în paralel cu o creștere permanentă a numărului de agenți. În scopul educării pieței și a susținerii domeniului, RE/MAX România încearcă să transfere cât mai mult din expertiza proprie către cei interesați, organizând constant evenimente și traininguri educaționale.
Un exemplu în acest sens este „Power up your business – team building with Momentum!”, ce va avea loc în data de 4 octombrie 2018, în București, la Ramada North. Trainingul, susținut pentru prima dată în România, va trata multe subiecte de interes în domeniul imobiliar, precum: construirea unei echipe, modele de business de echipă, de la agent la lider etc. Evenimentul îl va avea ca invitat principal pe Gil Li-ran, International Trainer & Speaker RE/MAX, unul dintre primii traineri internaţionali specializați în real estate.
