Înainte să livrezi marfa trebuie să știi dacă în portofoliul tău există clienți care să nu poată achita suma aferentă serviciilor și produselor oferite. Plata la termen îți permite să construiești relații de business, dar asta înseamnă că trebuie să verifici periodic situația financiară a acestora.
Dacă unul dintre clienții tăi nu poate respecta condițiile contractuale stabilite, atunci este posibil să livrezi marfa și să rămâi cu această neachitată. Cu cât valoarea facturilor neachitate este mai mare și termenul de plată este mai lung, cu atât crește suma pe care compania ta o are de recuperat.
Raport Limite Plăți la Termen – Care este suma maximă pentru care poți livra marfa?
Raportul Limite Plăți la Termen disponibil pe platforma de analiză financiară RisCo.ro te ajută să identifici sumele pentru care poți acorda plata la termen. Prin analizarea raportului pentru o firmă, poți adapta condițiile comerciale în funcție de situația financiară a clientului. Datele raportului Limite Plăți la Termen au la bază surse de încredere precum Ministerul Finanțelor.
Informația poate fi utilă când începi o colaborare, dar și în cazul clienților existenți. Dacă observi apariția unor întârzieri la plată sau solicitări repetate de prelungire a termenelor, acestea pot fi semnale că situația financiară a clientului a suferit modificări.
În funcție de situația fiecărui client, poți decide dacă menții termenul de plată, ajustezi valoarea maximă acordată, soliciți plata unui avans sau alegi o altă formă de protejare a fluxului de numerar.
Înainte să stabilești condițiile comerciale, nu e suficient să știi dacă un client poate plăti, ci și care este nivelul de expunere pe care îl poți accepta în relația de business cu acesta.
Este recomandat să verifici în mod periodic sumele aferente cecurilor și biletelor la ordin folosite de companii. Dacă observi incidente la plată pentru unul dintre clienții tăi, atunci neplata facturilor în mod repetat poate duce la înregistrarea firmei în Centrala Incidentelor de Plăți. Cu cât termenele de plată sunt mai mari, cu atât riscul de neîncasare este mai mare.
Cum te ajută Raportul Limite Plăți la Termen în activitatea firmei tale?
- Stabilești cât poți vinde cu plata la termen pentru o firmă: afli ce limită de plată este potrivită pentru fiecare client, în funcție de situația sa financiară
- Adaptezi limita în funcție de modalitatea de plată: ține cont de riscurile asociate diferitelor instrumente de plată, cecurile sau biletele la ordin
- Identifici din timp clienții cu probleme de plată: vezi întârzierile la plată și alte semnale de risc, astfel încât să poți lua măsuri înainte ca datoriile să se acumuleze
- Evaluezi situația financiară a clienților: înțelegi cât de sigur este să oferi plata la termen și adaptezi condițiile comerciale în funcție de fiecare client
Când să verifici capacitatea de plată a unui client și de ce?
Clientul pe care alegi să îl ai în portofoliu nu trebuie verificat doar la începutul colaborării. Situația financiară a unei companii se poate schimba, iar aceste modificări pot afecta capacitatea sa de a-și achita facturile la timp și, implicit, încasările companiei tale. Prin verificarea firmei, poți decide dacă este în continuare potrivit să colaborezi în aceleași condiții, dacă este necesar să ajustezi termenul sau valoarea vânzărilor ori dacă este momentul pentru o nouă discuție cu clientul.
Atunci când vinzi cu plata la termen, nu este suficient să știi ce își dorește clientul. Trebuie să știi și dacă își poate respecta obligațiile de plată. Află dacă poate respecta termenul de plată sau dacă suma este cu mult peste capacitatea sa financiară. Consultă Raportul Limite Plăți la Termen și evaluează stabilitatea clienților din portofoliul tău cu RisCo.
