70% dintre companiile locale folosesc Homepage-ul ca pagină de destinație în campaniile online, o practică ce duce la pierderi semnificative de conversii. Prin utilizarea paginilor dedicate – Landing Pages – se obțin însă îmbunătățiri majore, care pot asigura o creștere a ratei de conversie între 50% și 300%, susțin specialiștii agenției de marketing online Todays.
„Landing Pages sunt pagini construite special pentru conversie, adică exact ceea ce îți dorești de la o campanie digitală. Spre deosebire de un Homepage, care este gândit ca o «vitrină generalistă», o pagină de destinație dedicată te ajută să controlezi mesajul, experiența utilizatorului și acțiunea pe care o urmărești. Este diferența dintre a invita pe cineva la o cină cu meniu fix sau a-i arăta toate preparatele din frigider și a-l lăsa să aleagă”, explică Marius Lăzărescu, fondator și director strategic de publicitate online Todays.
Potrivit specialistului, peste 70% dintre companiile locale folosesc Homepage-ul ca pagină de destinație în campanii, o practică ce duce la pierderi semnificative de conversii, care ajung să fie uneori și de 3-4 ori mai mici decât în cazul folosirii de Landing Pages. Prin utilizarea paginilor de destinație, rata de conversie poate fi crescută, în medie, cu 50% până la 300%, în funcție de domeniul de activitate și de cât de bine este construită pagina.
„Nu este doar despre formă, ci și despre funcție, UX, copywriting, mesaj, CTA și structură. De exemplu, copywriting-ul trebuie să vorbească clar, pe limba utilizatorului, să răspundă la întrebările și interesele lui reale. Designul trebuie să ghideze ochiul, nu să distragă. De aici încep diferențele între o pagină care vinde și una care doar arată bine”, precizează Marius Lăzărescu.
Tips&Tricks pentru Landing Pages
Agenția recomandă utilizarea Landing Pages în campaniile de lead generation, înscrierile la evenimente, lansările de produse, campaniile de recrutare, ofertele de sezon etc. Spre exemplu, în perioada Paștelui, o companie de food delivery poate construi o Landing Page special dedicată prezentării meniului pascal, cu un mesaj simplu, clar și adaptat exact cerințelor specifice acestui moment.
Todays recomandă companiilor să utilizeze următoarele „principii” în strategiile lor:
– Mai bine mai multe Landing Pages specializate, decât una singură, generalistă. (Chiar și în cazul campaniilor de recrutare cu mai multe joburi.)
– Fără prea multe link-uri încoporate: „un singur drum, o singură destinație”.
– Informațiile furnizate trebuie să fie esențiale (mai ales pe mobil): „Less friction = more leads”.
– Titlurile, culorile, formulele grafice, mesajele trebuie testate: ce nu se măsoară, nu se îmbunătățește.
Nu în ultimul rând, integrarea Landing Pages cu campaniile de publicitate plătită (Google Ads, Facebook Ads) este esențială pentru eficiență. „Un mesaj clar în ad, o continuitate logică pe pagina de destinație și un call-to-action bine gândit pot dubla eficiența unei campanii de Google Ads sau Facebook Ads. Nu trimiți trafic orbește, ci direcționat, cu scop”, mai spune Marius Lăzărescu.
Abordarea agenției este de a utiliza Landing Pages pentru personalizarea mesajului pe profilul utilizatorului în timp real, pe baza comportamentului și a sursei traficului. Pagina este integrată direct cu soluția CRM (Customer Relationship Management) și cu automatizări specifice, pentru a continua conversația și după conversie, nu doar pentru „capturarea” de leaduri. În paralel, sunt testate formate video scurte, interactive, chiar în header, pentru un impact rapid, mai ales în campaniile de recrutare sau e-Commerce.
