70% dintre companiile B2B românești au vânzări sub potențialul lor real, datorită lipsei unor procese comerciale moderne, predictibile și scalabile, afirmă fondatorii TNX, startup de servicii Sales-as-a-Service. La nivel mondial, doar 40% dintre companii au un proces de vânzări bine definit și urmărit (sursa: Hubspot). În primul an și jumătate de activitate, compania a lucrat cu peste 50 de clienți și a generat pentru aceștia oportunități de business în valoare de 100 de milioane de lei.
Fondatorii TNX afirmă că una dintre problemele des întâlnite în piața românească este că numeroase firme B2B locale se dezvoltă în primii ani mai ales prin recomandări, networking și oportunități inbound, fără să construiască în paralel o infrastructură de vânzări solidă pentru următoarea etapă de creștere. În acest context, compania mizează pe oportunitățile de business date de o piață incipientă în România, dar deja matură pe piețele vestice si nord-americane: acela de partener extern de vânzări, cu rol atât strategic, cât și operațional.
„În România, vedem multe companii B2B foarte bune la nivel de produs, de livrare și de expertiză, dar încă sub-vândute în raport cu potențialul lor real. Problema nu este lipsa de valoare, ci faptul că, de multe ori, creșterea se bazează prea mult pe recomandări și prea puțin pe un proces comercial strategic construit, care să îmbine inbound-ul cu outbound-ul. Credem că următoarea etapă de maturizare a ecosistemului B2B local va veni din profesionalizarea vânzărilor și din tratarea funcției de vânzări ca infrastructură de business, nu ca activitate ad-hoc.”, spune Mihnea Antoce, Co-Founder TNX.
Compania activează pe segmentul de Sales-as-a-Service și are în portofoliu companii B2B din domenii precum SaaS, servicii de IT, BPO, AI, Servicii financiare și Fintech, Software development și Agenții de Marketing, pe un model care combină strategia go-to-market, definirea ICP-ului, dezvoltarea mesajelor comerciale și execuția de vânzări outbound prin canale precum LinkedIn și cold calling.
Lansată în noiembrie 2024, în primele 18 luni de la fondare, TNX a contribuit la închiderea de către clienții săi a unor deal-uri în valoare de 3,5 milioane de lei și altele care sunt în diverse stadii de contractare și are deja în portofoliu peste 50 de clienți. În 2025, compania a înregistrat o cifră de afaceri de 400.000 de lei, iar în 2026 vizează atingerea a 2,5 milioane de lei.
Modelul TNX este construit în jurul unei abordări consultative, în care compania nu se poziționează ca furnizor tradițional de lead generation, ci ca partener implicat în înțelegerea produsului, definirea pieței țintă, structurarea mesajelor în funcție de profilare și optimizarea continuă a campaniilor. Această poziționare este o alternativă la modelele bazate exclusiv pe volum, în favoarea unui cadru orientat spre întâlniri relevante cu clienți bine calificați, oportunități comerciale reale și pipeline predictibil.
„Din perspectivă operațională, una dintre cele mai mari dificultăți pentru companiile B2B este transformarea expertizei într-un sistem comercial repetabil și scalabil. De multe ori, piața reacționează bine la produs, dar fără Profil de Client Ideal clar, fără mesaje adaptate acestora și fără disciplină în execuție, rezultatele rămân fragmentate. Aici apare nevoia unui model mai structurat, în care vânzările sunt construite cu aceeași rigoare cu care sunt construite produsul sau livrarea”, spune Albert Enciu, Co-Founder TNX.
Albert Enciu
